第38章 集中精力

『如果章节错误,点此举报』
高总讲完工作上的事情后,话题一转:“借今天这个会,我还想讲几句话,给在座的各位提个醒。”

张伟和业务员们一听这话,老板好像要敲打了,都集中注意力来听。

何英的神情也专注起来,看来老高的讲话事先没和她沟通。

高强的眼神变得冷峻,语气停顿了一下,眼光从在座的各人身上慢慢扫视了一圈。

会议室的空气变得有些冷,大家都鸦雀无声,不知道老板要说什么。

高强看到心理震慑作用已经达到,开始讲话:“我讲3句话,第一句,提醒大家保持清醒头脑。我从我多年做老板的管理经验出发,我们是一个大家庭,一个集体,在队伍管理和工作运营商,我讲究集体的力量,不赞同个人英雄主义,即使有的人暂时做出了一点成绩,那也是这个集体给你提供了这个平台,没有这个平台,你将一事无成,所以不要得意忘形,不要居功自傲,不要自以为是,不要老子天下第一。”

张伟听高强这话,心里一愣,有些不是滋味,感觉怎么这么像在影射自己,可是,这种感觉又不确切,模棱两可。

高强继续说道:“这第二句话,就是提醒大家摆正位置,摆正心态。不管你有多大的本事,不管你有多大的功劳,公司的各项管理制度必须遵守,公司的利益必须时刻放在第一位,任何擅自做主自作主张使公司利益受损失的行为,都是不可宽恕的,就等是在破坏我的个人财产。”

这两句话业务员们听得摸不着头脑,不知道是在说谁,还当是老板随意发挥敲的边鼓。但张伟听明白了,老板不是在随意发挥,是有的放矢,明白无误在说自己,在警告自己,对自己昨天推掉出境游的业务耿耿于怀。

张伟的心情一下子变得很坏,虽然脸上毫无表情,埋头做记录。

高强最后的一番话也大大出乎何英的意料,她脸上的表情充满了意外和尴尬。

高强脸上的表情若无其事:“当然,我说的这两句话,是在给大家提个醒,并不是针对某些人,所以大家不要乱猜疑,乱对号入座,希望大家今后注意规范自己的行为和心态,有则改之,无则加勉。”

高强这话,在张伟听来,等于是此地无银三百两。

张伟刚才热情高涨的心情低落到了极点。

在会后随后举办的会餐中,高总谈笑风生,频频举杯和大家碰杯喝酒,大声地夸奖张伟和几个业绩突出的人员,夸张地要几个女业务员把杯中酒干掉,营造出和谐融洽的大家庭气氛。

张伟把心中的情绪埋在心里,春风满面地和大家喝酒,和高总何英碰杯,和大家玩猜谜罚酒游戏,丝毫看不出心里有什么心事。

何英心里郁郁寡欢,昨天张伟擅作主张推掉了一笔大买卖,让她心疼地既难受又憋闷,想想张伟的话有道理,可又想想白白放掉了这么一笔钱,又气从心生。晚上老高回来,忍不住告诉了他。

高强闻听当时就气炸了,大声咒骂张伟白眼狼,吃里扒外,当时就要给张伟打电话。倒是何英把高强劝住了,说事情已经不可挽回了,再找他,把关系搞僵了,没有什么作用,也没什么好处。何况,张伟和王炎的关系这么好,还要考虑王炎公司的长远业务。

高强一听也是,闷闷把一口气生生憋回了肚子。

何英以为没有什么事了,想不到高强会在今天的会上变换一种方式,对张伟进行敲打。

何英明白高强话里的意思,知道张伟聪明的脑瓜应该能理解高强是在说谁。

何英担心张伟承受不住打击,因此吃饭的时候一直偷偷打量张伟。

高强和张伟干了一杯又一杯,彼此心照不宣,笑容满面,关系融洽。

看到这样,何英心里稍微放松了些。

张伟今天喝了很多,足足一斤白酒。平时这些就对张伟来说不算什么,但今天因为心里有事,竟然感觉酒有点上了头。

吃过饭,张伟努力控制住酒劲,笑容可掬地和大家告别,打车回到宿舍。

王炎早就回来,自己弄了点饭吃完了,正躺在床上看电视。

张伟一进门,王炎就闻到张伟满身的酒气,走路跌跌撞撞,歪歪斜斜,急忙把他扶到卧室。

一进家,张伟的意志开始崩溃,酒精迅速冲上大脑,心里的忧郁和憋闷开始涌进脑海,整个人进入混沌迷糊状态。

张伟倒在沙发上,醉得一塌糊涂,心事重重,却又无法叙说。

张伟想向伞人姐姐诉说衷肠,努力想站起来,去打开电脑。

张伟挣扎了两下,浑身疲软无力,只得徒劳地躺了下来,任自己的大脑被酒精麻醉过去。

王炎去厨房给张伟弄了杯热水端进来,却听见张伟已经发出了鼾声。

王炎看张伟心情闷闷不乐,也不再打扰他,把水杯放在沙发旁边的茶几上,自个睡了过去。

半夜张伟醒了,是渴醒的,喉咙像是一团火。

房间里一团黑暗,窗外的月光照射进来,清冷而又皎洁。

借着月光的余辉,张伟看到茶几上有一杯水,摸过来,一饮而尽。

张伟摇摇脑袋,头重重的,有些疼,看来今天是喝多了。

王炎已经熟睡,呼吸均匀而又安静。

张伟静静地躺在沙发上,看着窗外明亮的月亮挂在天空,默默地俯视着自己,想起了北方,想起了家乡,想起了父母,爸爸的腿老是疼,不知怎么样了,是轻了还是重了?家里的果园收成今年如何?

张伟又想起伞人,这个越来越亲近的网友,已经在他的脑海里不可磨灭,成为无形世界里的精神寄托,她对自己的关切关心呵护关注,让张伟感觉好像是自己的姐姐那样,充满温馨和从容。此刻,在千里之外的海南,她一定已经进入梦乡。

张伟又想起了昨天和今天发生的一切,高总和何英其实没有错,这世界,人不为己,天诛地灭,自己的公司利益受损失,就等于是自己的财产受损失,当然要发火,要有意见。既然高总在会上这样敲打自己,那自己就非得做出了样子来给他们看看,让他们知道自己不靠王炎的关系,也一样能做来业务,做出成绩。

张伟从来就不服输,心里暗暗下了决心,低调做人,低调处事,一定要让全公司的人对自己刮目相看。

扭头看看熟睡的王炎,张伟心里有些愧疚,自己不小心让她怀孕,结果身体受此罪过,还好没让哈尔森知道,不然结果会怎么样,难以想象。

王炎的身体恢复地差不多了,明天该让她回去住了,老住在这里也不是一回事。

想着想着,张伟的眼皮开始困乏,渐渐又入睡了。

第二天,张伟开始把自己的想法变成行动,一上班,安排完营销部的工作,就开始主动出击,寻找客户。

高总不在,看来又不知道到哪里出差去了,何英在办公室忙着给客户打电话,好像是外地来的旅游团,联系地接业务的。

地接和张伟无关,张伟的营销部就是单纯的组团业务。

张伟登陆本地的一个旅游群,在里面转悠了一会,正要离开,突然看见一个同行在群大厅里发牢骚,说他们的一个老客户,每年都组团出去玩,但是去年去海南的时候因为在海岛遇到台风,行程耽搁了几天,导游服务态度又不好,结果把帐记到他们旅行社头上,今年要组团去云南西双版纳,死活不找他们社了。

张伟一看,心里一动,装作漫不经心同情的样子和那同行私聊起来,弄清了那客户的名称风行服装有限公司,一家以外贸出口为主要内容的服装加工厂,今年大约有50人出去旅游,去云南西双版纳。

哈哈,此时不动,更待何时。既然他们不愿意找原来那家了,那就一定要有一家新的旅行社来做。

张伟精神大振,决意要把这个单子拿下来。

马上就行动。

张伟先在网上找到这家公司的地址电话,并初步了解这家企业的基本情况。

然后,张伟找到计调部工作人员,要了3种版本的西双版纳的旅游线路行程单。

一般来说,只要不是客人专门提出要求,各种线路行程单公司电脑里都有预存的,客人来电咨询,5分钟之内就能给客人提供完整的旅游线路方案。

张伟把行程单和公司简介放到一个大信封里,没告诉公司任何人,兴冲冲出发去风行公司。

终于有机会自己独立操作一个项目了,张伟心情很兴奋,在成功之前,他不打算告诉任何人,包括何英。

张伟很快找到了风行服装公司,一家规模不是很大,但厂容厂貌很不错的企业,一看就知道管理很规范。

张伟找到了办公室,说明来意,办公室的工作人员让他去找旁边的工会,说工会宋主席负责。

张伟很快找到了宋主席,一位面容慈祥,神态和气的大姐。

张伟说明来意,递上自己带来的材料和名片。

宋主席接过来,看了两眼:“哦,你是中天旅行社的啊,大名鼎鼎,久仰。”

张伟一听很高兴:“宋主席,您也知道我们公司啊?”

宋主席给张伟倒了一杯水:“怎么不知道,3年前和你们打过交道,你们公司那总经理姓高,董事长姓张,两口子郎才女貌的。”

张伟闻听一振,宋主席说的那董事长应该是前老板娘张小波了,看来她还不知道他们离婚的事情。

“宋主席和我们老板很熟悉?”

“也不是很熟悉,那时找你们公司做过一次业务,和你们那张董事长打过交道,她可是个高素质的人,不但人长得漂亮,而且办事利索麻利,效率高,服务好。办理完业务,你们张董事长还专门请我去做过3次美容,呵呵,可惜后来一忙,大家联系就少了,怎么样,她现在还挺好吧?”

“好,好。”张伟模棱两可地答应着,心想还是不要告诉她张小波已经离开公司的事,不然会影响做业务。

“我们本来是固定市里一家旅行社的,可是去年去海南岛旅游,遇到台风,那全陪导游又服务部好,弄得老板回来发了大火,今年死活不和他们打拐了。”宋主席边看张伟的材料边说。

“哦,原来是这样。”张伟一听,和自己在上了解到的情况是一样的。

“这样吧,张经理,”宋主席看完张伟的材料:“现在已经有4家旅行社来联系了,加上你们是5家,材料先放这,我回头和老板商议一下,然后给你联系。”

张伟一听,同行的腿真长啊,这么快就有4家来的了,看来自己的竞争压力不小。

“行,宋主席,”张伟站起来:“那我回去等您的信,别的我不多说,材料上都有,我就给您保证一点,他们能做到的我们都能做到,他们做不到的我们也能做到。”

“呵呵,”宋主席握着张伟的手:“张经理这话讲得好,全部涵盖了,有气魄,我会给老板好好汇报的,再说还有你们张董事长的面子啊。”

张伟心里暗暗乐了,张董事长离开3年多了,余威还在啊。

张伟心里不停祈祷,张董事长保佑我拿下这个单子。

张伟心情舒畅地回到公司。

正是午饭时间,公司里的同事大都去附近的快餐店去吃盒饭。张伟昨天喝多了白酒,胃里仍不舒服,那感觉就好像是用洗衣粉把胃洗了一样,不想吃那干巴巴的米饭,倒是很想喝点稀饭。

在北方的时候,喝稀饭是很简单的事情,可是在这里,比登天还难,张伟到现在为止,还从没有发现海州什么地方有卖稀饭的,吃饭都是干米饭。

张伟没有吃饭的胃口,也没感觉到饿,干脆坐在办公室上电脑。

张伟坐下后随意打开抽屉,发现里面有几个八宝粥,还有火腿。

张伟知道肯定是何英在自己出去的时候放在自己办公桌里的,她知道自己喜欢喝八宝粥,吃火腿。

张伟回头看看董事长办公室的门,半掩着,看来何英还在里面忙,不知道吃饭没有。

张伟心里感觉热乎乎的,这个女人,唉,怎么说,不好说,先喝粥吧,养养胃。

张伟喝了两罐八宝粥,吃了3根火腿,感觉肚子里胃舒服多了。

何英办公室没什么动静,不知道在忙什么。

张伟想进去看看,可是又找不到合适的理由和借口。

正在这时,手机收到王炎的短信:“海南旅游团款已经全部打到你们公司账户上了,你告诉何姐一声。”

当初和王炎公司签订海南旅游团合同的时候,他们提出,因为是第一次合作,第一批的团款要中天垫付,等第二批出发后,支付中天旅游全部团款。

按照中天旅游的规定,所有团款必须在发团之前全部缴纳到公司,这样做的好处是公司部用垫付团款,省去一大笔流转资金,其次不用回来后跟客户屁股后面要账,省去诸多麻烦。

考虑到王炎公司是大单位,何况只是垫付第一批的团款,何英再三斟酌后同意了他们的要求。

今天团款全部到位,王炎的公司可真讲信用。

张伟心里乐开了花,因为公司考核管理制度中明文规定,团费到位后,业务员的提成立即就可提取。这次海南团,按照公司制定的提成比例,张伟个人能提成10万。

10万!哈哈,这是张伟参加工作以来最大的一笔收入。

而且,这钱很快就可以进入自己的账户。

张伟兴冲冲地走进董事长办公室。

何英正在看报纸,见张伟神采飞扬走进来,脸上立刻笑了。

何英最放心不下的是张伟心里想不开,所以一上午没敢打扰他。不过她刚得到一个好消息,正准备过会告诉他呢,可巧他进来了。

“精神不错嘛,嘻嘻,看你满面春风的,不会是今天揽到什么大单子了吧?”何英微笑着看着张伟。

张伟一怔,这么快就知道我谈业务的事情了?不可能,胡猜的。

张伟笑笑:“没揽到业务就不能开心了?我有个好消息要告诉你。”

何英一听,很开心:“我也有个好消息要告诉你。”

张伟:“算了吧,你还有好消息告诉我,你能有什么好消息,嘿嘿。”

何英:“你先说,你的好消息是什么?”

张伟:“刚才王炎告诉我,海南团的款子全部打到我们账户上了,让我转告你一声。”

何英一听笑了:“你的消息还没我快,我们的财务已经告诉我了。”

“哦,”张伟一想,是啊,财务肯定是最先从对方财务那里知道的啊:“那你的好消息是什么?”
sitemap