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095.低价市场

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  二十份盒饭的订单,其实一点也不牛比。

  相对于好饿的十个外卖配送员来说,甚至有些少的可怜。

  但这已经足以让哥几个兴奋异常了。

  因为这二十份盒饭,都是廖泊远、邢楠几个人去那些零食寄卖宿舍,厚着脸皮求来的。

  “这盒饭真的好吃,关键今天半价,才三块一份。”

  “咱都这么熟了,你说我能坑你吗?”

  “一荤一素,虽然菜不算多,但咱米饭管饱,而且便宜呀!”

  “订一份呗哥们儿,下次来给你们送几瓶健力宝。”

  “呐,这个是我们宿舍的座机电话号码,吃了以后觉得还行,记得打电话回订啊。”

  就是靠着这样一个宿舍,一个宿舍去敲门,最后才有了这二十份盒饭的订单。

  但廖泊远不会说这其中有多难。

  他只会打电话兴奋的说:“老廖,仝儿,二十份大单,牛比不牛比!”

  那必须牛比啊!

  仝成林距离后街最近,所以迅速赶到了老苏快餐,然后带着十份已经做好的盒饭先回。

  接着,廖泊远着急忙慌的再来一趟,拿后面十份。

  至于邢楠、林宏、何平三人,则是在松园区宿舍楼外紧急待命,等饭一到,立刻拿起盒饭就往楼里冲。

  盒饭的价格、味道、以及送餐的速度,都关乎着好饿接下来的生意。

  所以,哥几个玩儿归玩儿,闹归闹,开始办正事的时候,半点都不含糊!

  冲就完事儿了。

  仝成林在后面喊道:“慢一点啊邢总,别让盒饭洒了。”

  “放心吧。”

  这么做的后果就是,仅仅二十份盒饭送完,所有人都累得直不起腰,站在宿舍楼前大口大口喘气。

  廖泊远抹了把额头上的汗:“我突然想着,咱们自己还没吃饭呢。”

  “宿舍里有泡面,对付一口吧。”

  周恪说道:“毕竟今天又是赔钱的一天。”

  是啊,又是赔钱的一天。

  二十份盒饭都是半价卖出去的,在原本赔钱的基础上,继续赔钱。

  也是有点吓人。

  廖泊远最讨厌吃泡面,眉头紧紧地蹙了起来,但还是咬牙说道:“行,而且咱们还得回宿舍等电话。”

  对对,等电话。

  二十份盒饭放出去,就像是个鱼饵,需要勾到回头客的!

  要不然那才是真的赔钱。

  肖非凡一回到宿舍,看到的就是他们七八个人在各个床上挤着,闷头呼哧呼哧吃泡面。

  整个宿舍里都是散不去的面味儿。

  因为先前只吃了个煎饼,回来闻到这味儿,肖非凡也有些遭不住:“还有面吗,我也饿了。”

  “仝儿床底下还有,你去拿……哧溜。”

  周恪把最后一口面吸嘴里,一脸满足的回味片刻,又马上兴奋的跟肖非凡说道:“老肖,今天我们卖了二十份盒饭出去,牛比不牛比!”

  这句话,哥几个都不知道重复多少遍了。

  “牛比!”

  肖非凡扒拉出来泡面,撕开包装袋子兑热水,又看了一眼旁边对着泡面满脸苦大仇深的廖泊远,调侃道:“但我觉得,哥几个还是有必要再牛比点,不然都不对起廖总跟咱们受的委屈。”

  宿舍里众人闻言都乐了。

  廖泊远妥妥的富二代,平时哪里用得着吃泡面这玩意儿,最近就吃了几次,天天嚷嚷着要吃吐了。

  但说实话,一个富二代天天跟着大家遭罪,也确实挺难得的。

  “哎,老肖你就别笑话我了,这玩意儿,我真打小就不爱吃。”

  廖泊远说完,闭着眼睛往嘴里塞面,一边吃一边嘟囔道:“现在如果能有火腿肠就好了。”

  仝成林抬起头来说道:“我床底下,还有一根。”

  宿舍里的气氛顿时凝固住。

  片刻后,肖非凡放下手里的热水壶,廖泊远丢下泡面碗,周恪着急忙慌的跳下床。

  三人一起朝着仝成林的床铺冲过去,互相拖拽着扭打成一团。

  “老规矩,谁先抢到是谁的。”

  “不行不行,那是仝儿给我留的火腿肠,你们俩给爷死开!”

  “靠,富二代了不起啊。”

  就因为一根火腿肠,他们仨你争我抢,谁都不肯退步。

  宿舍里其余几个人笑着看他们闹腾。

  最后没办法,周恪说道:“一根分三截,大家平分,怎么样?”

  这个靠谱。

  于是,周恪掏出随身携带的卷尺拉开,开始给火腿肠做‘切割’。

  肖非凡看着那把略显熟悉的卷尺,迟疑问道:“老周,你这卷尺……”

  廖泊远也反应过来,脸色突然就一阵发白。

  “靠。”

  周恪讪笑道:“我给忘了这茬。”

  这把卷尺,曾经丈量过一些奇奇怪怪的长度。

  “……呕。”

  “太尼玛恶心了老周。”

  “这他妈你自己吃吧。”

  肖非凡和廖泊远顿时都没了胃口。

  宿舍其余人也都笑的在床上打滚。

  滴滴滴。

  这时候,307的座机电话突然在宿舍里响起来。

  这个座机电话,是昨天邢楠找人来安装的,307宿舍、以及好饿办公室各一部,用来接订餐电话的。

  周恪顿时顾不上那火腿肠,喊道:“快快,邢总快接电话!”

  邢楠迅速去拿起听筒,就听那边说道:“喂?我想问问,你们那盒饭明天还送吗?奥,明天恢复原价,六块一份对吧,好,那我明天中午要三份。这盒饭挺好吃,关键也便宜。”

  三份!

  砸了二十份盒饭的效果出来了!

  大家脸上都带着兴奋,忙活这么久,总算是看到了曙光。

  接下来,邢楠又接到了五个电话,总共加起来是十三单。

  不半价优惠,真真正正的卖出去十三单!

  等统计完这个数据以后,大家都兴奋的看向肖非凡。

  “哥几个,我们的策略是对的,低价,永远是打开市场的有力手段。发出去二十份盒饭,收到了六个订餐电话,这意味着什么你们知道吗?三分之一的回订率!”

  肖非凡和他们对视,笑道:“接下来,加大力度在松园发菜单,等明天盒饭订购量上来以后,和苏老板那边再谈下去五毛钱,走抄底价格,一举打开松园低价市场!”

  三分之一的回订率。

  这代表着好饿外卖的盒饭味道、价格、速度都得到了市场的初步好评反馈。

  接下来,加大力度发传单,收获第一批客户以后,就算是彻底正式起步了!

  
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