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第四章 开拓新市场

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可我还真是够犯贱的。即便是每次去那里,我总会这么阴暗的咀咒那些小情侣们。可也总喜欢去那里看看那些句子,总期盼着有那么一天,我也和我心爱的他,一起写下这些没有营养又狗屁不通的“情话”。

我刚刚进咖啡厅的大门,小林那只长满了黑毛的手就已经举得老高。

“燕子,这里,这里。”

我连忙点头示意。现在时间尚早,咖啡厅里没几个人,他不用做任何的表示,其实我也能够把他看得清清楚楚的。

我本来就不喜欢张扬。猫着身子往小林坐的地方走去。小林的旁边坐着个约莫三十五岁的中年男子,他穿着一身休闲装,头发也打理得很干净,衣服的质量看起来应该不错,我猜想他很可能和小林是同行。

估计今天找我的人就是他了。

果然,我屁股刚坐下,那人没等小林介绍,就开始用一双犀利的眼睛把我打量了好几遍,然后开口介绍他自己说:

“我叫曾凡雨,昨天晚上刚好在网上看见你。”

我“哦”了一声,并不特别的热情,也没有什么失落。

关注我的人多一个少一个,说真的,我并不是特别的在乎。我在乎的是,我能不能把现在关注我的人继续留下来,只要这些人留下来了,以后,他们自然会把他们的朋友介绍进来。

那人可能是没想到我的反应这么冷淡。这下子他的眼神有点不一样了。

小林似乎是不怎么满意我的态度,连忙在旁边打哈哈说:“咳咳,燕子,这可是大老板,你怎么没点精神头?”

我稍稍正了正身子,把溜到我前胸的头发轻轻的甩回了后背,有点不好意思说道:“我只想着赶紧回去上课,不好意思。”

曾凡雨连忙说道:“不错不错,看来,你是个好学生嘛。那我就跟你拐弯抹角了,是这样的,我现在开了一间纸品店,什么卫生巾呀,面巾呀,还有你们女孩子经常要用是湿巾之类的,想找你推销一下。”

我脑子飞快的转了好几十圈,我当主播和这个纸巾可是八竿子都打不上丝毫关系的东西,为什么会来与我商谈?

小林显然看出了我心底的迷惑,他点了点头,“曾凡雨是说,你能不能在像昨天晚上出那么多汗的情况下,在镜头钱拿出纸巾擦一下汗,这个纸巾的牌子,你稍微露一下,在镜头前。”

我这才明白,原来,小林是想蹭网络的便宜。这其中小林肯定可以拿好处费,是曾凡雨想给自己的纸巾打一下广告,却又不想花大价钱。

这种蹭广告的办法,只要是行内人都很清楚。有时候,作为主播稍微提一下那些日用品的名字,或许收益就是十几万或者几十万。

我微微的点头,“怎么合作?”

有钱赚又不犯法,我何乐而不为?

曾凡雨正想说话,还没开口,小林就率先说道:

“你要是不介意的话,我觉得可以这样,每周你本来上镜的时间也就三个晚上,那三个晚上,我们每天晚上多给你十块钱怎么样?”

我挑了一下眉毛。这意味着我可以多赚三十块钱,可我明白,我能创造的价值,一定远远不止这个数目。

“凭我一晚上就赚了一千多块钱的能力,你只给我三十块,好像少了点吧?”

在商言商。我才不会笨到连讨价还价的机会都不给自己。

曾凡雨很可能并不想只给这么一点钱我的。他有点尴尬的说道:“这这是少了点,要不,你开个”

可他后面的话都还没说完,小林就从旁边插话说:“燕子,这只是刚开始的价钱,要是做得好,我们当然会加的,只是结果谁都无法预料,你说呢?”

看来,这个叫曾凡雨的并不是什么真正的老板,真正能够说话办事的小林。

我知道,得罪了小林可没什么好处。只能吃不了兜着走。

我只好勉强的点了点头,“那好吧。不过,以后要是业绩好了,你可别忘了给我提工资。”

曾凡雨一连串的点头,“好说,好说,你这么漂亮,又这么乐于助人,一定会大红大紫的。”

说着,曾凡雨就给我递来了一大包东西,放到桌面上,“这些都是我送你的礼物,别忘了给我宣传宣传,你们大学生需要纸巾应该比杜蕾斯多吧?”

我脸一红。这些男人,怎么说话都这么的露骨,不知道本人还从来没有见过真正的杜蕾斯吗?

两个男人看着我满脸通红的样子,哈哈的笑了起来。

我感觉自己再也无法呆下去了。连忙问道:“还有什么事儿吗?要是没有的话,那我可要走了。”

“既然都出来了,走那么快干嘛?干脆到我的店里去看看怎么样?”曾凡雨似乎并不想那么快放我走。

我正想回答说,我还要上课呢。却听见手机开始疯狂的震动起来。

不用说,这个时候给我电话的,除了秦露露,一定不会再有别的人了。

我果然猜得不错。秦露露在电话里大声的嚷嚷:“燕子,你不要回来啦。上课的老师因为生病请假了,我们现在就出去和你一起分享快乐好不好?”

我还没回答,就听见旁边一大群女孩子大声的在电话里回应“好,很好。哈哈哈。”

“我我没”我最后一个“空”字还在喉咙里,就听见秦露露大声的吆喝说:

“走,燕子正等着我们呢。哇塞,今天我不吃撑了肚子誓不罢休。”

“洪水猛兽”我嘟囔了一句。

那曾凡雨奇怪的问:“怎么啦?要请客?”

我点了点头。

“那就让你那些朋友到我店里去好了。我请她们吃一顿,怎么样?”

我毫不犹豫的大声回应说:“当然好哇。那还等什么呢?我们这就走吧。”

小林似乎也很高兴,他站了起来,“给你那些同学发个地址就好,我们到那边再等她们。”

我当然求之不得。连忙跟着小林和曾凡雨出了门。曾凡雨的车子里,听着小林和他之间的交谈,我才知道,原来曾凡雨是小林的远房表哥。

只是曾凡雨现在比起小林来混得比较差。他刚刚贷款了十五万开了现在这间纸品店,可还没开张的时候,看见别人都在赚钱,等曾凡雨自己开了,才发觉,靠每天门面上的这点销路,连养活自己都难。

曾凡雨好不容易偷偷蹲点观察了整整两个月,才发觉对面那间纸品商店营销的一点点门路。

原来,那纸品店和好几个单位挂钩销售的。每个月的十五号,他们就准时给一些单位送货,销量当然不是一般的多。

也正因为这个,曾凡雨才想到找小林帮忙的。小林脑子活络,很快就给他点了让他的纸品商店进大学的点子。

难怪刚才小林会说只给我三十块了,要是知道曾凡雨创业也这么艰辛的话,我其实愿意免费为他做这个宣传。

只是我不怎么明白小林为什么不愿意主动跟我提这个要求。或许他是觉得不好意思吧。

听了他们两个的谈话,我现在更能体会那句现在在网上天天刷屏的话——谁也不容易。

不过,这个叫曾凡雨的,倒是大方。借了那么多钱,却愿意破费请我的同学吃饭,我想好了,等会我就好好的给他的卫生巾在同学面前吹一下广告。

也不明白自己是因为什么,或许是从小就有的同情心,我竟然鬼使神差的对曾凡雨说道:“其实,你们的销售办法有点落后了,或许可以从网络上尝试一下销售渠道。”

我本来也就想到方便两个字,却没想到,小林却像哥伦布发现新大陆似的,一拍自己的大腿,大声的说道:

“没错儿,我们可以尝试一下,这个网页制作反正也不难,再说了,燕子,你就当一下我们的宣传员吧。”

“微商?”

“不不,我就让你用纸巾就可以。”小林不再与我讨论,而是从自己的带来的黄色挎包里拿出了笔记本电脑,打开一个电子表格,开始噼里啪啦的打起字来。

我很佩服小林有这样的能力。没有在车上打过字的人是不会明白,要掌握这种技巧,需要磨练多少时间与精力的。

我曾经不止一次的尝试过想要在车里打字,因为这可以节省我不少的时间,可一直到现在,我都还没有掌握这样的技巧。

我和曾凡雨不熟,小林在忙,我也不好意思打扰他,只好把眼睛看向了窗外。

窗外人流如织。行人匆匆忙忙的赶路。我不知道在这些匆匆的人群里,有多少人是像我一样,想要在这座大城市里扎根生存的。但我知道,做这种梦的人,一定不少。

眼睛一路看过去,我好像看到了一个似曾相识的面孔,等我想要辨认的时候,那面孔却刹那间消失在人流中了。

正当我努力的搜索着脑海里所有的记忆时,秦露露又给我打电话来了。

“你现在在哪里?我们都到了呢。”

“什么?到了?”

我明明记得,我比秦露露她们早出发的,可怎么现在还在路上?

“对,我们走的近道。还以为你骗我们呢。”电话里又传来了其他女同学的声音,看来,今天不用上课,又有人请客吃饭,即使不是什么好笑的事情,她们也早就合不上嘴巴了。

曾凡雨一定是听到了我和秦露露的对话,他加快了点车速,有点不好意思的说道:“本来的确是走路回去更快的,我这兜了不少冤枉路。对了,燕子,你等会可以让我拍几张照片吗?”

“拍我?”

“对,你长得这么漂亮,像个明星,我洗几张相片出来挂在我们店里,那也是蓬荜生辉啊!”

“如果可以让你的生意好转的话,你要拍就拍呗。”

反正我又不是什么大明星,拍张照片放在店里,别人也未必会看一眼呢。

曾凡雨可能没想到我这么痛快的就答应了。年龄虽然已经不小的他,也显得有点腼腆起来。

我突然觉得,其实,曾凡雨他不是做生意的料,要是可以,他应该去做点科研什么的,与小林比起来,他似乎更儒雅一点。

小林这会儿估计是忙完了。他把自己的手提电脑递过来给我,示意我看看他刚才写的东西。

我也不客气,把电脑搁在自己的大腿上,非常认真的看了起来。

就这么一会儿工夫,没想到小林已经弄好了一个策划案。上面详细的陈列了今晚上我到直播室应该做的事情。

我看到上面罗列了这么一条:如果玫瑰花超过一千朵的话,燕子将会用一种最最柔软的纸巾,把自己的整个翘臀裹起来,然后在镜头面前摇晃三十秒。

我倒抽一口冷气,这是什么变态的宣传?他这简直是拿我的**做这种无耻的交易啊!

而且,这种交易,我能从中拿到的钱,也就十块而已。

我用质问的口气问小林道:“我们的主要任务不是唱歌么?你怎么要求我做这个?”

“别傻了,美女,要是只是唱几句歌,你以为别人会给你送那么多玫瑰花?比你唱得好听的多了去了,你不干的话,还有大把的人等着来求我帮她干呢。”

小林的话我信。可他不是偏偏看中我吗?在这么多主播里,他不找别的主播,偏偏找我,那就说明,我有着她们所没有的优势。

这一点,我是理解得非常到位的。

“小林,看问题可不能只看到表面现象,话说,我好歹也是个大学生,你能想到的问题,我也同样可以想到。”
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