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第43章 比金钱更重要的是

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有了明确的方向,我和大齐立刻开始了行动。当天下午,我们找来了各种日报、晚报、广告报,从中筛选出存在一定供求关系,上班时间和合理的公司,统统列入到我们的备选大名单之中。

隔天上午,我和大齐又跑了一趟人才市场,经过一天的考察,我们选出了六家合适的公司,加上前一天在报纸上找到的那些,总共十二家。

晚上,我和大齐根据这十二家公司的情况,制定出了一套完整的应聘流程表,隔天一早便按照流程开始打电话应聘。

第一家,我选的是家中等规模的广告公司,他们要招十个业务员跑外拉活。上班没有固定时间,也不需要签到,但没有底薪也不给交保险,拉到业务了有提成,没拉到就没工资,基本属于兼职性质的,顶多中午管一顿饭。

因为几乎没有任何招聘风险,所以我和大齐很轻松就应聘上了。

接下来的第二家是去一个保险公司应聘外勤。这个行当也是相当自由,每个星期只需要去公司签到两次,时间随意安排,工资方面是上了保单给提成,没保单就没收入。因为下级做保单,上级也有提成,所以保险公司的人向来对业务员来者不拒,我和大齐这种主动上门的,自然毫无压力地应聘成功。

第三家,我选了个专门做网络推广的公司。这家公司我是自己去的,因为这里相对正规,对员工的言谈举止也有要求,而大齐的形象也言谈都太粗鲁了,所以我把他安排去了另外一家做庆典外包的公司。

面试我的人是个经验丰富的销售主任,他一上来就在网络推广这个领域大谈特谈,就像在炫耀自己的能耐,但他向我提出的问题却不在这个领域内,而是问我应该如何应对不同的客户。

我给人算了四年卦,如何与不同性格的人沟通正是我的专长,最关键的是,我很清楚这位主任愿意听到的是什么。我在他面前夸夸其谈,把自己的业务能力吹得天乱坠,但马上又一个急刹车,表明我对这位主任的敬佩,以及愿意在他手下虚心学习的决心。

销售主任觉得我就是他苦心寻找的人才,不但成功录用,还给我提高了底薪,其他新人都是每月四百的无责任底薪,而我,可以拿六百。

从电洛推广公司出来后,我便去了当天的最后一站,一家网络电话销售公司。

应聘我的是个四十岁左右的中年女人,她相貌中等偏下,化着精致的妆容,佩戴着低调得体的首饰。从外表便能分析出,她是个非常稳重、内敛的人,因为相貌一般,所以她花了很多精力在穿着打扮上,她希望得到别人的称赞,但绝不愿意听见带有明显目的性的虚假奉承。

我投其所好,尽量保持着谦虚、低调的形象,没有夸夸其谈吹嘘自己,而是一再表明自己只是个新人,没有经验,如果公司给我机会,我愿意努力去学习。并且在谈话的过程中,我会假装无意地说起年龄,然后猜测她只有三十几岁,当她笑着否认时,我则露出无比惊讶的表情,然后分析说,应该是因为这套精心搭配的穿着起到的作用。

面试常谈结束后,我顺利地拿到销售职位,更夸张的是,这位女主管竟给了我每月八百的无责任底薪。

从公司出来之后,我感觉全身一阵舒爽,心情好到几乎要飘起来了。到嘉林的四个多月时间里,我几乎处处都在碰壁,做什么事都没有顺心过,这给我带来了巨大的压力,甚至动摇了我的信心。

但今天后面的两场面试走下来,我顿时找回了自信,事实证明了只要回到我所熟悉的领域,一切就都变得顺风顺水了。

在和大齐汇合之后,我根据今天的面试情况,对后续的面试做了一些小小的调整,有些原本并不打算让大齐去的公司,我现在决定带着他一起,因为我有把握靠着我这张嘴,把死的说成活的。

随后的两天,我在完成日常报到之后,又陆续面试了其他几家公司。除了一家已经提前招满了人以外,其他那些公司我都顺利拿到了想要的岗位。

三天的面试顺利结束,接下来要做的就是学习——在拼缝之前,我们要弄清楚各家公司销售的产品都有什么特别之处。这部分内容公司会安排大概一周的新人培训,培训结束后会有小小的考试,以确保每个人都掌握了公司产品的特点。

但我和大齐兼职了十一家公司,不可能一一参加这些培训,所以我要求大齐利用晚上时间,把所有销售产品的功能、优势全部自学背诵下来,这样不但可以避免培训,还可以给主管留下一个积极主动又好学的好印象。最主要的是,每家公司的老板都希望员工能尽快展开业务,而不愿意把时间浪费在基础培训上。

这办法虽然辛苦一些,但效果却是立竿见影的,不但培训不需要参加了,公司老板、主管对我俩的印象也相当之好,这便给我们的后续行动提供了便利。

入职一个星期后,我和大齐在各家公司都混熟了,接下来便开始了内部推销工作。

虽然感觉上好像很复杂,但实际做起来,其实非常的简单。

例如保险公司,他们会大量给客户制作保险计划书,所以每天都需要大量的A4打印纸,而我们所在的广告公司是有打印纸批发这个营业项目的,于是左右一疏通,稍微压一压价,这个长期的供货项目就顺利拿下来了。

再例如网络推广公司,他们主要的推销手段是打电话,每年的电话费是一笔不小的开销。如此一来,我就可以向公司介绍新兴的网络电话,以此节约公司成本,同时也在网络电话销售的公司介绍网上推广业务,达成一个互惠的双赢。

就这样半个月跑下来,我和大齐互相穿插着拼缝,在每一家公司都谈成或大或小的一笔业务,粗略一算,不算底薪,到月末的时候我俩总共可以拿到四万块的销售提成。但可惜,这种内部拼缝是一锤子买卖,这个月做完了,下个月就没客户了。

但这并不重要,因为我从一开始就没想过要用这个方式赚大钱,只是以此来积累人脉,让我可以认识更多人,并且在工作之余有意无意地向他们透露我会算卦这一点,时不时再给公司的经理、老板算上一卦,为我将来的事业做好铺垫。

在七月底,好几家公司都组织了聚会,大齐对聚会完全提不起兴趣,就想找个借口不参加。但我不想放过这种可以展示算卦技巧的好时机,所以选择参加了其中一家广告销售公司的聚会,地点不在嘉林市区内,而是东郊外的卧龙湾度假村。

虽说目的地是度假村,但公司老板只是包了一辆客车,载着所有人去山里溜达溜达,中午在度假村里吃一顿饭,下午就开车回来了。不过能在繁忙中偷得一日闲,回归一下大自然,公司里的人还是非常乐意参加的。

于是在31号一大早,我便出发去公司门前汇合,大齐嘴上说不想去,但抱着“有便宜不占王八蛋”的想法,还是跟着我一起过去了。

等了几分钟,陆陆续续开始有人集合过来了,除了平时经常碰面的几个内勤之外,还有其他几个跑外的生面孔。当所有参加夏游的二十几个人都到齐之后,我竟意外地在人群中发现了一张熟面孔,虽然变化很大,但我还是一眼就认了出来。

对方也同样认出了我,在颇为惊讶地对望了几秒后,我俩便互相走近彼此。

“怎么?不在封江乡那边做小太妹了,摇身一变做白领了?”我笑着问。

她听后微微一笑,不慌不忙地回答说:“彼此彼此,安哥。”
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