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第590章 天上掉馅饼,真香!

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  赵承志走进酒店的会议室,发现有不少人已经早到了,便赶紧与一众熟人打起了招呼。

  “刘总,来了多久了?才刚到啊!”

  “吴总,你也早到了!”

  “王总,旁边有人么?没人的话我就坐下了!”

  赵承志跟众人打了一圈的招呼,这才开口问道:“周主任召集我们来开会,到底是因为什么事啊?”

  “这我哪知道啊,我就是收到通知过来开会的。”那位王总开口说道。

  “其他几位老总有人知道么?”赵承志接着问。

  众人纷纷摇头,表示不知道这次开会的目的。

  有人则开口说道:“我们刚才也在讨论这件事情呢!我估摸着应该没什么大事,无非就是强调一下外交纪律的事情吧!”

  “外交纪律不是强调过了么?再说大家也不是第一次出国,什么该干什么不该干,应该都懂的,没有必要专门开会强调外交纪律吧?我觉得可能是安排一下回国的流程吧!毕竟这次会展马上就要结束了,咱们也该回去了。”另一人开口说。

  “那就更用不着专门开会了。你刚刚不是说了,咱们都不是第一次出国,去过的国家也不止一个,回国这种事情,哪还有专门开会安排流程啊。”

  .“那你说把为啥要把所有人都叫来开这个会?莫不是国内有什么重要指示需要进行传达么?”

  “这个可能性最大,否则的话也不用召集全体人员开会了!”

  众人七嘴八舌的讨论起来。.

  “我倒是想到另外一个可能性,你们说,会不会跟富康工程拿下的那个1.2亿美金的大单有关?这是提前给富康工程开庆功大会了?”有人突然说道。

  “你还别说,真有这个可能。富康工程拿下了一个大订单,我们是只闻其声,未见其面啊,到现在都还不知道订单的细节呢。正好借此机会正式公布一下,也算是这次来迪拜参展的收获嘛!”

  有人更是看了看四周:“富康工程的李卫东还真没来啊,这会议的时间都快到了,他人还没来,八成是在跟周主任对台词的!”

  “富康工程拿到大订单,赚了钱有不会分给咱们,跟咱们有什么关系!”有人酸溜溜的说道。

  “咱们可以不给那李卫东面子,但能不给给周干杰面子么?就当是给周干杰捧场了。一会开会的时候,多吹吹上级英明领导就是了。”

  当众人议论起富康工程1.2亿美金订单时,赵承志却冷笑起来。

  “这些人还不知道,富康工程的那笔订单,已经落到我手里了!机会永远都是留给有准备的人的。等过两天,我跟印度人一签约,准保你们大吃一惊!”

  赵承志正在满心得意的时候,周干杰终于出现在会议室中。

  “时间已经差不多了!”周干杰说着看了看手表,接着道:“没来的咱们也不等了,不要浪费大家的时间,咱们先开会!”

  众人立刻安静下来,周干杰则先来了一段毫无营养的开场白,无非就是大家远道而来很辛苦,工程机械的发展很重要等等一类的客套话。

  随后周干杰话音一转,开口说道:“这次迪拜工程机械展上,我们中国的企业也取得了有些好的成绩。比如前些天,富康工程就拿下了一笔大订单,诸位应该也是有所耳闻的吧?这次召集各位开会,也是与这笔大订单有关。”

  “果然是给富康工程开表彰会的!”众人心中暗道。

  不少人脸上更是露出了不屑的表情,大概也是因为同行是冤家,你受到表扬,我还要一起称赞,心里很不爽。

  周干杰接着说道:“这笔订单的金额比较大,所需要的数量也比较多,富康工程觉得自己吃不下来,可能会耽误的交货的时间。

  所以昨天的时候,富康工程的李董事长来找过我,希望我可以帮忙牵线搭桥,咱们各家企业把这笔订单都分一分,有钱大家一起赚嘛!”

  “啥?富康工程要把订单分给我们!”

  “真的假的?我是不是听错了?”

  “这话要不是从周干杰嘴里说出来,我肯定以为是在开玩笑!”

  众人无不露出了惊异的表情。

  以中国企业的技术水平,能够在国际展会上拿到订单,已经是非常不容易的事情了,谁拿到订单还不得非自己做,哪会再分给别人?

  不光是在国际会展上,哪怕是国内,各家企业为了抢订单,还不是会争的头破血流?老老实实的公平竞争,不用阴损的招数,就已经谢天谢地了,哪会有人把订单转给别人!

  此时,一直没有登场的李卫东,终于出现在会议室里,他的手上还拿着一沓A4纸。

  只见李卫东开口说道:“诸位,我们富康工程接了一笔大订单,这也不是什么秘密,说实话,我们公司是从来没有接到过这么大的订单。

  我们富康工程不是什么大企业,规模小,技术差,我也很担心完不成这样的一笔大订单,到时候无法按时交货,反倒是得赔给客户违约金了。

  所以我希望各位看在同为中国企业的份上,可以帮帮忙,伸出一份援手,帮我分摊一部分订单,我也可以顺利向客户交货。”

  李卫东当然是在说客套话,富康工程虽然不是国内工程机械的龙头企业,但这几年发展非常迅速,要说规模小技术差,完全是在自谦。

  在座的众人也都不是傻子,他们知道李卫东所谓的请大家帮忙,无非就是一种抬举人的说法。

  要是明说我把订单分给你们,岂不是像打发要饭的,在面子上大家都挂不住。

  如今李卫东先是自谦一番,然后又说请大家帮忙,算是给足了众人面子,哪怕买卖不成,仁义也在了,不会因此而得罪人。

  李卫东说着,晃了晃手中那一沓A4纸,接着说道:“这是我想请各位帮忙的产品清单,上面有产品的规格、数量和价格。

  如果各位对上面那种产品感兴趣,又愿意施以援手的话,我们可以详谈。当然,客户给的美金,所以这份产品清单上也是美金报价,到时候支付给各位的也是美金。”

  望着李卫东手中那厚厚的一沓A4纸,有不少人露出了跃跃欲试的表情,特别当听说李卫东支付的是美金,更是有人面露贪色,显然是对此很有兴趣。

  订单这东西的,当然没有人会嫌弃,更何况李卫东还是按美金支付货款,这就更诱人了。

  国内这些工程机械企业,还没有冲出亚洲走向世界的本事,一年到头也接不到几单外贸订单,更是见不到美金。如今有美金可以赚,没有人会无动于衷。

  李卫东则接着加码道:“这次毕竟是我从客户那里接的单,我再把订单交给各位,也是一种转单的形式,只能算是国内企业之间的内部采购。

  不过我已经跟周主任汇报过了,各位从我这里接的单,等同于是在这次展会上接的单,展会结束以后,进行统计的时候也会按照各位在展会上接到的外贸订单计算。”

  这又是一个大招,原本没有兴趣的人,听到这里也登时来了兴趣。

  国内的企业来迪拜参展,除了来见见世面之外,基本就是来“追名”的。来参加个国际展会,传出去也是挺有逼格、挺有面子的事情,至少正在国内可以唬唬人。

  回国以后随便发个新闻稿,就说某某企业去参加国际会展,普通老百姓一听就觉得,这家是一个国际级的企业,至少也是跟国际接轨了。

  至于“逐利”这方面,不是不想,而是真的没有这个实力。以国内企业的技术水平,想要在这种国际会展上卖货,纯属碰运气。

  可没实力不代表不想要,癞蛤蟆不也想吃一口天鹅肉么?若是能带着订单回去,哪怕是只有几台的订单,传出去的话也是非常好听的。

  原本的新闻报道是某某企业去参加国际会展,一下子变成某某企业的产品通过国际会展远销海外,这逼格瞬间就提高了好几个档次。

  而且好不容易来一趟这种国际的会展,若是空着手回去岂不是太难看了?千里迢迢来迪拜,就真的是重在参与么?多少卖几台设备,好歹也算是刮了个安慰奖,比“谢谢惠顾”好听多了。

  李卫东释放出的这一批订单,就给了众人刮安慰奖的机会。

谷</span>  但依然有人心怀警惕,毕竟商场如战场,竞争对手之间坑蒙拐卖是常有的事情。李卫东竟愿意将利益让出,这必然会引起有心人士的怀疑。

  有人低声说道:“这李卫东该不会把一些利润低又难做的产品让出来给咱们做,赚钱又好做的,留在他自己手里了吧?”

  “有这个可能啊,说不定连利润都没有呢!咱们若是接下的话,弄不好还会亏本。”另一人开口说。

  “这年头这种好心人啊,自己接了订单,让给我们做?呵呵,天上掉馅饼的事情,我可不信!”第三个人开口说。

  “有没有利润,看看李卫东手上的那份产品清单,不就清楚了么?”

  几个小团体低声议论起来。

  此时,李卫东也将手中的产品清单发放下去,每家企业都有一份。拿到清单的人迫不及待的开始研究起来。

  “道渣清筛机器,这东西我们厂能做啊!这个报价,我得算一算,今天的汇率是多少来着。”

  那人直接掏出了计算器,迅速的按了几下,看着计算器上的数字,面露喜色:

  “按照这个报价,能有两成的利润,而且收的又是美金,这个道渣清筛机的订单,还真能接!”

  “这个混凝土振动器的规格,我们厂倒是可以生产,李卫东给的报价,跟我们的实际售价差不多,接下这个混凝土振动器的订单,肯定不会亏的。”

  “连起重机的订单都放出来了?数量还不少呢!高空作业是我们厂的强项,按照这个价格,若是都能拿下来的话,货款到账还能发一笔奖金啊!”

  让众人没想到的是,李卫东拿出来的这些订单,品种很多,数量不少,大家分一分的话,几乎每家都能接上几单。

  最关键的是,这些订单的利润还都很不错,报价虽然不是很高,但基本上都是正常的市价。再考虑到美金结算的话,比在国内卖货还要香一些。

  “这还真是天上掉馅饼了啊!”有人忍不住叹道。

  “这个李卫东会这么大方,竟然真的把能赚钱的订单拿出来,跟咱们分享?这其中会不会有诈啊?”

  “天底下哪有这种好事啊,这个李卫东该不会是想空手套白狼,到时候不给钱吧?”

  “应该不至于吧?李卫东在国内好歹也是知名企业家,再说不还是有周主任作保么,李卫东再大胆,也不敢骗外经贸部吧?”

  众人又开始讨论起来,大家都是生意场上的老油条了,天上掉馅饼这种事情,没有人会轻易相信。几乎每个人都是我怀有疑虑的。

  终于,有人开口问道:“李董事长,你把这些订单转给我们,还有没有其他的附加条件?”

  “条件自然是有的。”李卫东笑着答道。

  听说有附加条件,众人反而露出了释然的表情。

  “果然如此,我就说嘛,天上不会掉馅饼的!”

  “这才对嘛,有附加条件才正常,否则的话他凭什么把订单转给我们。”

  “我在生意场上摸爬滚打这么多年,就是没有见过白送人好处的。要是没有附加条件,我还真不敢接这单呢!”

  刚才说话那人接着问道:“李董事长,有什么附加条件,就说出来吧!我们也好安心。”

  李卫东点了点头,开口说道:“我跟客户签订的,不光是设备的采购合同,这设备卖出去,我还要负责后续的维修和保养。这方面,我需要各位的配合。”

  “李董事长需要我们怎么配合?”立刻有人开口问。

  李卫东伸出一根手制动,开口说道:“首先,咱们卖出去的这些设备,维修和保养全都要经过我们富康工程,就算是客户私下里来找你们,你们也不能去进行维修和保养,得通过我这边。

  如果有人没有经过我们富康工程,擅自去跟客户做维修保养的话,那也没关系,把卖设备的钱全都赔给我就成。这点我会写在合同里。”

  李卫东有伸出了第二根手指头:“其次,设备如果需要维修保养的话,人工和零部件由你们出,但需要以我们富康工程的名义去做。当然我会按照国内的市价付钱给你们。”

  “李董事长,你这是打算从客户那里赚一笔维修保养的费用啊!”有人开口说道。

  “没错。”李卫东也没有隐瞒,他很直白的说道;“这笔订单毕竟是我谈下来的,现在订单转出去了,这卖设备的利润我没赚到,赚一笔后续的服务费,也算是合理吧?”

  “合理,合理!”那人赶紧点头。

  其他人也纷纷点头称是,会议室内一片“合理”的声音。

  李卫东肯把订单转出一部分,让大家都有口汤喝,回国后还能赚个好名声,这已经是天上掉馅饼了。

  反正是吃白食,就别挑剔口味了!

  ……

  李卫东转出来的这笔订单,就是一块馅饼,会议室内的众人立刻拿着产品清单开始分饼。

  唯独南州重工的赵承志,脸色十分的不自然。

  “听说这个李卫东是个商业奇才,不到二十岁就白手起家,年轻轻的就创下了这么大的产业,我以前还以为是以讹传讹,吹牛罢了。现在看来这个李卫东果然名不虚传,竟然使用了这么狠的一招,可直接打在我的七寸上了!”

  赵承志已经意识到,目前的情况对南州重工空前被动。

  南州重工虽然从那拉万尼手里抢到了订单,但用的却是压价的手段,6000万美金接下这笔生意,已经是成本价了,南州重工根本不赚钱。

  按照赵承志原本的打算,哪怕这笔订单不赚钱,也能赚个好名声,在国际展会上拿下6000万美金的大订单,这要是传回去,多有面子!

  这相当于是不赚钱,赚个吆喝。

  但现在李卫东把部分订单拿出来,转给其他企业,赵承志马上便开始考虑,南州重工还要不要继续赚这个吆喝。

  在此之前,南州重工抢下这笔订单,顶多只是得罪一个富康工程,这点代价南州重工能承担的起。

  但是现在,李卫东将订单分给所有人,让国内所有的参展企业都喝到了汤,那么南州重工再继续抢单的话,等于是得罪了这所有的参展企业。

  这样的代价,南州重工可承受不起。

  这笔订单并不赚钱,就为了赚个吆喝,得罪了国内所有的同行,日后大家联合起来挤兑你,这谁受得了!

  南州重工还是要在国内混下去的,为了赚这个吆喝,四面树敌,明显是不划算的。

  而且南州重工也不可能向富康工程那样,把订单转出去一部分。

  因为南州重工是成本价接单,订单转出去也没有利润。

  富康工程转出的订单有利润,南州重工转出的订单没有利润,傻子都知道该如何抉择。

  思来想去后,赵承志无奈的叹了口气。

  他已然明白,这笔订单是抢不得了!
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